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“卖火箭”的直播带货女王——薇娅曾帮袁隆平卖海水稻

时间:2020-10-14 16:37来源:未知 作者:admin 点击:
从 直播一姐、带货女王到公益明星、十大扶贫淘宝主播这些都成为了她身上的标签。 网友也叫她哆啦薇娅,因为,上至汽车火箭,下至零食衣服,只有薇娅的女人们不想买的,没有薇娅不卖的。直播卖火箭,4000万成交;直播卖房,20分钟814套;帮袁隆平推广水稻,1

  从“ 直播一姐”、“带货女王”到“公益明星”、“十大扶贫淘宝主播”……这些都成为了她身上的标签。

  网友也叫她“哆啦薇娅”,因为,上至汽车火箭,下至零食衣服,只有“薇娅的女人们”不想买的,没有薇娅不卖的。直播卖火箭,4000万成交;直播卖房,20分钟814套;帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤;帮薛兆丰推销书,65000册瞬间秒光……

  多年后的今天,薇娅站在“万众瞩目”的灯光下,准会想起17岁那年她梦想发芽的时刻。

  2003年,薇娅 和男朋友一起在线下开店。启动资金只有几千元,他们去批发市场,选品、搭配,薇娅负责卖货,3个月他们就赚了10万。后来他们又去西安开店,巅峰时期,开了7家店,单日营业额超40万,也是在这个时期,他们结婚,在西安和广州买了几套房。

  鲜为人知的是,曾经,薇娅也尝试进军娱乐圈。她和林俊杰拍过广告片,和戴军主持过娱乐节目,甚至和成龙一同参与演出。但薇娅表示,艺人并不适合自己。她出生于“服装世家”,她的父母及亲戚,不少人活跃在线下服装零售领域,很快,她从娱乐圈回到服装行业。

  2011年,淘宝创业成为一种风潮,看到商机的薇娅关掉全部线下店,转战淘宝。不过,由于没经验,上网后的生意并不好,库存严重。但她咬紧了牙关,曾把房子卖了一笔资金用以周转,换回了小店继续生存。

  2016年5月,薇娅和女儿在惠州度假,偶然接到一通淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。那时,她已是小有粉丝的淘女郎,令薇娅没想到的是,从此她便踏上了风口。当月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,刚开始,她都不知道该说些什么。到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,一场直播可以砍下2万单。她成了带货能力超A的销售女郎,从此便一发不可收拾。

  2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。2018年起,薇娅开始投身公益直播,累计带动贫困地区农产品销量近3000万。11月11日,薇娅直播间全天销售金额超过3亿元。12月5日,阿里巴巴公益授予薇娅“2018脱贫攻坚公益明星”证书 。从此,薇娅开启了公益之路。

  近日,第四季《向往的生活》在西双版纳录制。当地受疫情影响,很多农产品因此滞销,果农们遭受重创。对此,节目组联合淘宝第一主播薇娅促成了这场特殊的公益直播。

  薇娅受节目组的邀请,来到蘑菇屋直播。平时薇娅直播间的团队,统统换成了蘑菇屋的众多明星嘉宾。何炅在直播中透露,整场直播装备都是大伙儿帮着搭起来的。“最强带货天团”为了向粉丝推荐西双版纳的菠萝,纷纷举着菠萝卖力宣传。

  据了解,这是薇娅直播间目前出镜嘉宾最多的一次直播,吸引了大量粉丝观看,仅持续一小时的直播就有高达1950万的观看。

  最终,9个西双版纳特色农产品全部上架即售罄,总引导销售额达到520多万,将惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。

  这次薇娅来到《向往的生活》,在蘑菇屋与各位明星嘉宾进行助农直播,开创了“直播+综艺”的助农新模式,此前,虽已有“直播+明星”的模式,但“直播+综艺”新模式助农还是先河。

  据悉,自2016年投身公益直播以来,薇娅多次参与官方组织的助农直播活动,多次邀请县长走进直播间推介当地特产,目前累计超50场公益直播,引导成交额超1.2亿元。除此之外,薇娅直播间几乎承包了大半个娱乐圈,刘涛、鹿晗、徐璐、海清、肖央、罗晋等等艺人都来助力。

  薇娅还有一个项目叫”薇娅viya魅力中国行”,旨在通过直播帮助全国各地贫困地区推广当地的特色产品,目前已经走过了湖南、云南、浙江、安徽、青海、黑龙江等地。

  4月1日,愚人节这天,“带货女王”薇娅因为卖火箭又上了一次热搜。薇娅在淘宝直播间卖出去史上首单火箭,据了解,直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了购买意向。

  薇娅在直播间介绍,本次售卖的是“快舟火箭发射服务”,原价4500万元,直播优惠价4000万元,这是直播间最大的优惠力度,这也是薇娅做直播四年以来,卖得最贵的东西,这款“快舟一号甲运载火箭(KZ-1A)”,由航天科工火箭技术有限公司研发,是一款小型固体运载火箭,此前已经成功进行八次商业发射。

  在直播间里,薇娅还连线了快舟火箭市场部部长曹梦。曹梦表示,原则上,任何人都可以拍下订单,只要有发射的东西,具备发射条件。

  薇娅还称,“火箭这是英雄武汉最大的土特产”。在直播间里,她也一直强调,这次卖火箭就是想要让大家了解一些航空知识,卖不卖出去并不重要。这对她来说也是个挑战。“我想证明的是淘宝直播有无限可能。”

  一场直播带货使快舟火箭和长光的“吉林一号”卫星知名度大增,“卖火箭”也无疑让薇娅的关注度又上升了一个台阶,继“卖火箭”之后,翌日,薇娅与复地产业发展集团合作,开始直播“云卖房”。

  4月28日,国家部委首次走进直播间,商务部和阿里巴巴在薇娅直播间共同“云启动”第二届“双品网购节”阿里巴巴专场,这场线上启动仪式在薇娅直播间吸引了超过2300万人围观。这是商务部的直播首秀。

  在薇娅双品节国货专场直播中,4小时成交额破1.3亿、订单量超60万单。其中格力空调、天猫精灵智能音箱、科沃斯扫地机器人三个单品销售额破千万,老字号稻香村等22款商品破百万,还带动湖北恩施利川红茶等扶贫商品卖出186万。

  据了解,第二届“双品网购节”于4月28日-5月10日举办,其组织方包括国家商务部、工业和信息化部、国家邮政局和中国消费者协会。在与薇娅连麦时,商务部电子商务和信息化司的副司长蔡裕东点赞薇娅重品控,他说,“品牌、品质始终是 ‘双品网购节’的核心理念,咱们一起把这个理念贯穿始终,我听说薇娅的团队选品一直非常好,咱们继续把这个做法坚持下去!”

  薇娅从2016年加入淘宝直播,开始直播之初,就表示会严格挑选自己认为好的产品,绝不会为了钱去卖质量不好的产品,她的选品涉及进入生活、美妆、美食等各个品类。

  这种新消费关系也对以薇娅为代表的电商主播提出了更高的要求,单靠个人是无法运转的,据悉,薇娅背后的机构谦寻文化,早在两年多前就组建了专业团队,在选品上就要分初审、复审、终审三道关。

  初审要求宝贝可溯源、必须来自官方旗舰店、店铺动态评分高于4.8、宝贝评价不能有明显差评、特殊品类产品要求提供国家质检证书或国际认证等;复审,团队根据商品属性进行不同周期的试吃试用,筛选标准包括包装、口味、使用效果等;终审名单上的产品基本上只有初审的10%,薇娅会亲自上阵试吃试用,最终仅1%能突出重围上直播,这个阶段,薇娅有一票否决权。除此之外,谦寻文化会要求进入薇娅直播间的所有产品或品牌商,特别为薇娅粉丝开通专属客服服务,并设立保证金,针对薇娅粉丝的正当投诉,保证金可启动优先赔付。

  在公益扶贫领域,电商直播同样显示出强大号召力。2018年“双12”期间,淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等产品。2019年天猫“双11”晚会,多名贫困县县长走进直播间,借助直播平台卖起了当地特产,大大增强了县里农特产的知名度。而“直播带货女王”薇娅还曾帮“杂交水稻之父”袁隆平直播卖海水稻。

  2019年,10月15日上午,薇娅来到长沙国家杂交水稻研究中心探访袁隆平,袁隆平授权薇娅为“中华拓荒人——海水稻推广大使”并为其颁发了证书

  翌日,薇娅立刻开始在直播间卖海水稻。86万斤稻米在薇娅直播间一秒售罄,并通过淘宝直播平台销往全国各地。薇娅表示:“卖了这么多年东西,那一刹那,我是最自豪的。”

  据悉,接下来薇娅也将正式为内蒙杭锦旗35万亩代言,海水稻大米将会陆续进入薇娅直播间。三十五万亩田地,将会有三十万人粮食,三十万人口通过薇娅直播间选购大米。她代言的稻田,占我国水稻百万分之5.14的种植比例。内蒙杭锦旗是“中华拓荒人”项目的第一站,未来将会有更多农产合作项目走进直播间,助力农业生态的发展。

  “主播不是应该穿的漂漂亮亮的在直播间吗?”、“薇娅在作秀吧?在炒作吧?”在过去几年,不少人质疑薇娅公益直播的原因,她也一度失望,听不得“公益”二字,但后来她明白“不能后退,因为如果后退了,就证明自己做错了,只要觉得自己没做错,就坚持往前走。”

  2018年起,薇娅多次奔走于贫困乡镇,去了很多偏远的地区,帮助乡镇广开滞销产品销路,销售农副产品。她的一场直播,助力贫困县销售金额1097万多,她还为安徽省大别山集中连片特困地区捐建一所希望小学。她觉得,这些是她这些年以来做得最有意义的事情。

  薇娅曾感慨道,她有两个孩子,一个是女儿,一个是她的直播间,女儿2012年在西安出生,是老大;直播间是2016年在淘宝上线,算是老二 。“不得不承认,我对老二可能更加偏爱一些,花的时间更多,操的心也更多。”薇娅很内疚,“自己错过了女儿很多成长,很遗憾,也很对不起她。”

  “从‘电商主播’这个名词出现的时候,就伴随着无数的质疑。卖假货、说假话、恶意炒作、虚假宣传、只有套路、没有底线…”但在薇娅看来,“直播带货”隐含了太多的价值和能量,和无数人对接,甚至和整个世界相连。

  薇娅说,“电商直播不满十岁,严格说只有六岁,还是虚岁。这么小的小朋友有些事情没有做好,也是可以理解的。”但薇娅认为,电商直播已经显现出非常有价值的能量,未来一定会成为中国一股向上的力量。【资料来源:中国青年网、山东财经报道、中国经济导报、北京日报、中国自然资源报社、江西网络广播电视台、澎湃新闻等】

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